Lohnen sich Google Ads für Ihre Branche?

Um zu wissen, ob sich Google Ads für Ihr Unternehmen lohnt, sollten Sie wissen, was Google Ads eigentlich sind? Hier ein kleiner Crashkurs: 

Stellen Sie sich vor, Sie sitzen bei einer Auktion und Sie geben ein Gebot ab für ein Haus, das versteigert wird. Ihr Ziel ist es, das höchste Gebot zu geben, sodass Sie an den Gewinn kommen, nämlich das Haus.

Stellen Sie sich vor, Sie sitzen bei einer Auktion und Sie geben ein Gebot für ein Haus, das versteigert wird. Ihr Ziel ist es, das höchste Gebot zu geben, sodass Sie an den Gewinn kommen, nämlich das Haus. 

Platz 1 bis 4 wird versteigert, wie bei einer Auktion. Sie können ein Gebot abgeben für ein Keyword, wenn Sie der höchstbietende sind, kommen Sie auf Platz 1. Neue Regel: Sie können die Auktion nicht verlieren, wenn man immer mehr bietet als der Höchstbietende. 

Sie geben also ein Gebot für einen Gegenstand und müssen alle Mitbietenden überbieten, um an die Ware zu kommen. 

Google Ads sind nichts anderes als Auktionen: Platz 1 bis 4 wird versteigert, Sie geben ein Gebot für ein Keyword ab, wenn Sie der höchstbietende sind, kommen Sie auf Platz 1. Natürlich gibt es noch weitere Google Richtlinien, um auf Platz 1 zu kommen.

Der Unterschied ist nur, dass Sie nie wissen, was der vor Ihnen gezahlt hat, um auf dem ersten Platz zu erscheinen! 

Warum lohnt sich Google Ads?

Wenn Sie ehrlich sind, können Sie die Frage auch ohne den Beleg einer Statistik beantworten. Haben wir ein Problem, googeln wir nach einer Lösung – das ist schon längst kein Geheimnis.

Doch was sich noch mit der Problembewältigung geändert hat, ist der Aufwand, den wir betreiben, um an eine passende Lösung zu kommen. Wir haben keine Lust, uns minutenlang durch die Suchanfragen zu klicken. Geklickt wird auf die erste Seite, Platz 1 bei der SERP Auflistung. 

Und da sind Sie nicht allein, denn ganze 91 % der Menschen klicken auf das erste Suchergebnis. Haben Sie sich diesen Platz durch das beste Gebot ergattern können, gewinnen Sie gleich 91 % mehr Traffic auf Ihrer Seite.

Kurz gesagt:

‍Google Ads lohnen sich, wenn Sie mehr Traffic auf Ihrer Seite bekommen möchten. Mehr Traffic bedeutet im selben Atemzug, dass mehrere Menschen Ihren Laden besuchen. Je mehr Menschen in Ihrem Ladengeschäft nach dem suchen, was Ihnen fehlt, desto mehr Chancen haben Sie auf einen Verkauf Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung. Doch auch diese Marketingmaßnahme muss ergänzend mit weiteren genutzt werden, um dauerhafte Erfolge zu generieren. 

Weitere Vorteile durch das Schalten von Google Ads

Google Ads bieten Ihrer Branche viele Vorteile: Ihre Zielgruppe wird bei der Suchmaschine Google Ihr Unternehmen finden, Sie sammeln Leads und Ihr Unternehmen gewinnt dadurch neue Kunden. 

Sie sind genau da, wo nach Ihnen gesucht wird! 

Ihre Google Ads werden dank der facettenreichen Einstellungsmöglichkeiten ganz präzise auf das Suchverhalten der User ausgelegt. Ob Standort, Region oder Thematik. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Zielgruppe Sie findet!

Sie haben den Hebel Ihres Google Ads Budget in der Hand!

Es gibt immer noch viele Branchen, die Google Ads noch nicht nutzen. Gut für Sie, denn weniger Konkurrenz bedeutet mehr Aufmerksamkeit und bessere Preise für Sie. Sie entscheiden also selbst, wie viel Sie für den ersten Platz zahlen! 

Sammeln Sie Ihre Leads plattformübergreifend 

Egal, ob bei YouTube, LinkedIn oder den Google Suchanzeigen – durch Ads können in das direkte Sichtfeld Ihre Zielgruppe katapultiert werden! Sie werden also von 91 % der Suchenden als erste Wahl gesehen und können diese somit ohne Umwege erreichen.   

Sie können Ihren Erfolg messen & optimieren

Im Auktionshaus können Sie nach dem Hammerschlag nichts mehr verhandeln. Bei Google Ads ist das anders: überbietet Sie jemand mit seinem Gebot, können Sie Verbesserungen auf Ihrer Webseite oder in Ihren Anzeigen vornehmen, um wieder auf Platz 1 zu gelangen! 

Sie schaffen es, Leads als feste Kunden zu gewinnen 

Hat ein Kunde ein mal bei Ihnen gekauft, ist die Hemmschwelle es ein zweites Mal zu tun ziemlich gering. Denn der Prozess wurde schon einmal durchlaufen und hat idealerweise reibungslos funktioniert! Durch Google Ads können Sie Ihren Stammkundenkreis vergrößern und Kundenherzen dauerhaft gewinnen! 

Sie werfen den Rettungsring zur richtigen Zeit! 

Täglich werden um die 3,5 Milliarden Suchanfragen getätigt. Durch Google Ads filtern Sie den Interessenten aus dieser Masse, der wirklich ernsthaftes Interesse an Ihrem Produkt-/ Ihrer Dienstleistung hat! 

Stellen Sie sich Google Ads wie folgt vor: 

Sie haben ein schönes Lokal in einer Seitenstraße in der Düsseldorfer Altstadt. Leider läuft Ihnen selten ein Kunde ins Haus. Sie überlegen sich, wie Sie durch eine Investition mehr Kunden in Ihren Laden bekommen. Der Plan lautet: ist Ihr Laden erst einmal bekannt, rennen Ihnen die Kunden die Tür ein.

Sie finden einen Vertriebler, der Ihnen neue Kunden in Ihren Laden bringt. Sie zahlen für jeden Neukunden 5 € an den Vertriebler. 

Ohne Google Ads: 

Mithilfe von Google Ads: 

Lohnt sich der Deal? AUF JEDEN FALL! 

1. Sie werden bekannter und die Menschen sprechen über Sie. 
2. Sie investieren nur einen Teil Ihres Durschnittsbons und bekommen täglich Neukunden! 
3. Sie können mit der Reinvestition des ROI noch mehr Menschen einstellen, die Ihnen Neukunden ins Haus bringen! 
4. Die Leute stehen Schlange, um bei Ihnen zu kaufen!

Selbiges gilt für Google Anzeigen: Sie investieren im Grunde einen Betrag, um gesehen zu werden. Werden Sie nicht gesehen, sind Sie keine Lösung für Ihre Zielgruppe. Noch schlimmer: Sie existieren überhaupt nicht.

Betrachten Sie Google Ads als Hilfsmittel

Google Ads sind in der heutigen Zeit überlebensnotwendig, wenn Sie sichtbar sein wollen. Wir sind in einem Zeitalter angekommen, in dem es für jede Dienstleistung und jedes Produkt unzählig viele Marktbegleiter gibt. Schlafen Sie einmal ein und geraten Sie in Vergessenheit bei Ihrer Zielgruppe, wird es immer schwieriger, wieder ein Bedürfnis bei diesen hervorzurufen.

Um Ihnen zur richtigen Denkweise zu verhelfen, folgen hier einige Beispiele: 

Kennen Sie eigentlich den US-amerikanischen Science-Fiction-Film Inception? 

Falls nicht, hier eine kleine Zusammenfassung: 

Die Erzählung in dem Film "Inception" dreht sich um den Protagonisten Dom Cobb (wird von Leonardo DiCaprio gespielt), der ein Agenten-Team anführt. Seine Mitglieder besitzen die Kraft, durch Träume in die Köpfe schlafender Menschen einzudringen und deren Geheimnisse zu erfahren.

Total abstrakt und unvorstellbar, dass so etwas überhaupt möglich ist, oder? Was ist, wenn ich Ihnen sage, dass wir schon längst in dieser Realität leben? Google ist bereits die Standard-Suchmaschine weltweit. Sie schafft es durch Ihre Ranking-Hierarchie Bedürfnisse in die Köpfe der User zu pflanzen. 

Warum nutzt ein Milliardenkonzern wie Coca-Cola noch Google Ads?

Es ist egal, ob Sie bereits im Gedächtnis der Menschen sind: Andersherum – warum wirbt ein milliardenschweres Konzern wie Coca-Cola mit Bandenwerbung im Fußballstadion? Nicht damit Sie Menschen erinnern können, dass es Sie noch gibt, sondern weil sonst die Konkurrenz auf dieser Fläche zu sehen, ist – nämlich Pepsi! 

Umsetzung: Wie Sie Google Ads richtig schalten 

Bevor es in die Technik geht, sei an dieser Stelle zu erwähnen, dass das Tracking einen wesentlichen Einfluss auf Ihren Erfolg der Gebotsstrategie hat. Pfeilen Sie an Ihrem Bidding-Algorithmus (der Begriff Bidding bezeichnet im Online-Marketing die Gebotsstrategie) vermeiden Sie im Vorfeld ein schlechtes Targeting (genaue Zielgruppenansprache im Online-Marketing) oder schlechte Anzeigen. Sie sollten im Vorfeld planen, wie wichtig eine gute Conversion für Ihr Unternehmen ist und wie dringend Sie Traffic auf Ihrer Seite benötigen. 

1. Was ist das Ziel Ihrer Google Ads?

Mehr Traffic, Bekanntheit steigern, mehr Leads oder Umsatzsteigerung? Durch das richtige Schalten Ihrer Google Ads Kampagne können Sie eine ganze Menge bezwecken. Mit mehr Aufmerksamkeit können Sie in jedem Fall rechnen. Doch bevor Sie Ihre Ads schalten, sollten Sie zunächst definieren, was der Sinn und Zweck hinter der Kampagne ist? 

Klar, eine Google Ads Anzeige zu schalten ist überhaupt nicht schwer und mit einigen Klicks umgesetzt. Doch damit ist die Arbeit doch noch nicht getan, oder? 

1. Haben Sie genügend Personal, um die neuen Leads zu bearbeiten?
2. Ist Ihr ausgewähltes Werbebudget wirklich gut investiert?
3. Haben Sie einen ungefähren ROI (return on invest) vor Augen?

Kurz gesagt: Machen Sie sich Gedanken, definieren Sie Ihre Ziele und kalkulieren Sie, wie Sie mit dem neuen Profit, der durch die Google Ads erzielt wird, umgehen werden. Advents sind keine Einzelkämpfer, sondern Teil einer Online-Marketingstrategie. Sorgen Sie dafür, dass das Puzzle zum Gesamtplan Ihrer Strategie passt. Wenn nicht, werfen Sie Ihr Geld aus dem Fenster.  

2. Welcher Kampagnen-Typ passt zu Ihrer Marketingstrategie? 

Um Ads zu schalten, benötigst du nur einen Google Account und Geld. Klicken Sie links auf Kampagne und mit einigen Klicks schalten Sie Ihre Anzeigen. Doch spätestens hier stoßen Sie auf die erste Frage: Welcher Kampagnen-Typ passt zu meiner Marketingstrategie? 

3. Smart Bidding – das Auktionsprinzip 

Bidding ist zwar ein Auktionsprinzip, doch hier zahlen Sie nicht einmalig, sondern per Klick. Daher sollten Sie zum einen Keywords nutzen, nach denen Sie gefunden werden. Zum anderen sollten darauf achten, dass die Zielgruppe, die Sie wählen, auch echtes Interesse an Ihrem Unternehmen hat.

Hier ein Beispiel:

1. Sachverhalt: Sie führen einen Lebensmittelladen, der nur regionale Produkte aus Bayern bezieht. 
2. Marketingmaßnahme: Ihr SEA-Manager schaltet aber eine Google Ads-Anzeige für die Region NRW. 
3. Problem 1: Ihre Produkte werden nicht mehr regional verkauft, wenn nur noch Kunden aus NRW adressiert werden. Die kommen sich doch komplett veräppelt vor? 
4. Problem 2: Ihre Absprungrate wird hoch sein. Klar, Sie adressieren auch die falsche Zielgruppe. Das zweite Problem ist aber, dass Google Ihre Anzeige als unqualitativ werten.

Das Beispiel zeigt: Ein hoher Qualitätsfaktor kann ein hohes Gebot schlagen. Dieser Faktor entscheidet über die beste Anzeigenposition. Auch wenn Sie das beste Gebot abliefern, ranken Sie mit Ihrer Webseite nie auf Platz 1. Google ist eine positive Nutzererfahrung wichtiger als Ihr Gebot. 

Kurz gesagt: 

Arbeiten Sie Zielgerichtet und Nutzerorientiert, schießen Sie Ihren Dartpfeil genau auf die Zielscheibe und generieren neue heiße Leads! 

4. Investieren Sie in das beste Keyword-SET

Der zentrale Baustein für Ihre Suchnetzwerk-Kampagne ist das geeignete Keyword, also die Suchanfrage, die Ihre Zielgruppe tätigt, um Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu finden. Tools wie Google Analytics oder die Google Search Console helfen Ihnen dabei, passende Keywords zu finden. Die Klickrate (Klickrate = Verhältnis von Klicks zu Einblendungen der Anzeige) zeigt Ihnen, wie oft welches Keyword genutzt wurde, um auf Ihre Webseite zu gelangen. 

Beachten Sie die folgenden 3 Kriterien, bei Ihrer Google Ads Keyword-Recherche:

1. Suchvolumen:
   Wählen Sie Keywords mit einem großen Suchvolumen. Wie groß das Volumen für das ausgewählte Keyword ist, sehen Sie in Softwares wie ahrefs oder SISTRIX. 
2. CPC (cost per click): 
   Das sind die Kosten, die Sie pro Klick auf Ihrer Werbeanzeige bezahlen. 
3. Wettbewerb: 
   Hier sehen Sie, den Schwierigkeitsgrad des zu besetzenden Keywords. Je mehr Konkurrenz, desto teurer wird die Google Ads-Kampagne. 

5.  Zielführende Webseite hinter Ihren Google Ads Anzeigen

Stellen Sie sich vor, Sie googeln nach einem Waschtrockner (Waschmaschine und Trockner in einer Maschine). Ihre Intention ist der Kauf eines Waschtrockners für einen guten Preis. Sie klicken auf das erste Suchergebnis und gelangen jetzt auf eine Webseite, in der Sie nicht genau erkennen, ob hier Waschtrockner verkauft werden, oder nicht? 

Wie würden Sie jetzt handeln?

1. Ich lese mich so lange ein, bis ich mich vergewissern kann, dass auf dieser Seite nichts verkauft wird. 
2. Ich suche den “jetzt Kaufen Button”. 
3. Ich verlasse die Seite. 

Wenn Sie schon so viel Geld in Ads investieren, muss das Gesamtbild Ihrer Anzeige stimmig sein. Orientieren Sie sich immer an den User – denn Google, tut es auch. Ist der Nutzer unzufrieden, ändert das Google, indem Sie schlechter ranken, unabhängig davon, wie hoch Ihr Gebot für die oberen Plätze ist. 

Tipps für eine zielführende Webseite:

1. Platzieren Sie Ihren CTA in den Header – jeder User soll sehen, dass Sie etwas verkaufen, auch ohne lange auf Ihrer Seite zu scrollen. 
2. Arbeiten Sie an einer schnellen Ladezeit. Ihre Absprungrate ist ansonsten zu hoch.
3. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Webseite modern und gepflegt aussieht. Sie setzen sich doch auch nicht in ein unästhetisches Lokal mit Ihren Freunden – sondern in einen schönen mit Aussicht? 
4. Geben Sie Ihrer Webseite Struktur. Wenn Sie in der oberen Sektion nicht schreiben, was Sie verkaufen, versteht Ihr Webseitenbesucher Sie einfach nicht. 
5. Platzieren Sie Fallstudien, Auszeichnungen und Testimonials gut sichtbar auf Ihrer Webseite. Alle sollen sehen, wie zufrieden Ihre Kunden bisher waren. Vermitteln Sie vertrauen und gewinnen Sie die Menschen für sich.

Wie trennt man Spreu vom Weizen? So finden Sie eine guten AdWords Agentur

Wie in anderen Branchen gibt es auch unter dem Deckmantel AdWords Agenturen viele schwarze Scharfe. Deshalb darf die Sympathie mit der Agentur auf keinem Fall der Faktor sein, um sich für die Zusammenarbeit zu entscheiden. Mit diesen 5 Tipps schaffen Sie es, Spreu von Weizen zu trennen und die richtige Online-Marketing Agentur zu finden: 

Tipp 1: Definieren Sie Ihre Ziele, die Ihre Google Ads Agentur verfolgen soll und gleichen Sie ab

In erster Linie sollten Sie Ihre eigenen Ziele festlegen, damit Ihre Erwartungen auch getroffen werden können. Was soll eine Ads-Agentur leisten können, damit Sie an Ihr Ziel kommen? Das bedeutet nicht, dass Sie Experte auf dem Gebiet Google Ads werden sollten, sondern dass Sie sich etwas Know-how aneignen, vor allem, was Ihren Bedarf angeht. Schließlich ist das Themenfeld um Google und bezahlte Anzeigen so vielfältig, dass Sie sehr viel Zeit und Fleiß in die Recherche stecken müssen. 

Ist der Vorschlag nur Ads schalten, können Sie davon ausgehen, dass Sie nicht ordentlich beraten wurden. Wie Sie weiter oben gelesen haben, gehört zu einer guten Marketingstrategie das Komplettpaket. Nur Anzeigen schalten ohne bspw. genügend Personal für die Menge an Leads zu haben, ist nicht nur schwachsinnig – sondern die reinste Geldverschwendung. 

Tipp 2: Die Zertifizierung einer Ads-Agentur kann täuschen 

Es gibt von Google Partners eine Zertifizierung, die suggeriert, dass eine Google AdWords Agentur mit diesem Siegel besonders gut sein muss. Doch tatsächlich ist es überhaupt nicht schwer, an eine Google Partners Zertifizierung zu kommen. Egal, ob SEO Agentur oder die Spezialisierung einer google ADS Agentur. Theoretisch können Sie 100 Dollar bei Fiverr ausgeben und haben das Siegel schon so gut wie in der Tasche. Daher sollten Sie nicht anhand dieses Kriteriums entscheiden, ob die Agentur zu den Top-Performern gehört. 

Denken Sie einfach daran, warum Unternehmen Testimonials auf den besten Platz auf deren Webseiten platzieren? Natürlich um Ihnen zu zeigen, wie glücklich die aktuellen Kunden sind. Sie haben das Gefühl, dass alles so glattlaufen wird, wie bei den restlichen Menschen. 

Eine Zertifizierung sagt Ihnen, dass Sie dieser Ads Agentur vertrauen sollen, weil Sie durch das Siegel abgesegnet sind. Lassen Sie sich nicht täuschen – schauen Sie sich die Referenzen an und erkundigen Sie sich. 

Tipp 3: Die menschliche Ebene muss stimmen 

Ein guter Ansprechpartner ist besser als eine ganze Truppe an Betreuern, die in Ihrer eigenen Systemsprache spricht. Sie kennen es doch sicherlich auch aus Ihrem Alltag. Sie kaufen Ihre Brötchen immer beim selben Bäcker. Sie vertrauen ihm. Er gibt Ihnen jeden Morgen noch ein kleines Update, was die Nachbarschaft angeht und nimmt sich immer speziell Zeit für Sie.

Ähnlich ist es mit Ihrem SEA (Search Engine Advertising) Berater: Suchen Sie sich einen Ansprechpartner, der sich mit Ihrem Problem auseinandersetzen. Der bereit dazu ist, mal gründlicher über Ihre laufenden Anzeigen zu schauen und der Ihnen wertvolle Tipps gibt. Eine freundschaftliche Bindung ist das Fundament für qualitative Ads Kampagnen!

Tipp 4: SEA Agenturen, die das Blaue vom Himmel versprechen  

Beauftragen Sie eine SEA Agentur, damit Ihre Webseite durch Ads rankt, können Sie sich sicher sein, dass Sie sofort im oberen Rang angezeigt werden. Für SEA Anzeigen benötigen Sie kein Werbeversprechen, wie: 

Wir lüften das Geheimnis: 

So erreichen Sie sofort Platz 1 in den Suchanzeigen! 

Solch ein Versprechen suggeriert doch im Endeffekt, dass davon ausgegangen wird, dass Sie nicht wussten, wie schnell Ergebnisse durch Google Ads erzielt werden können? Außerdem müssen zum Einstieg in die SEA arbeiten viele weitere Faktoren, geprüft werden, welche die Performance beeinflussen können: 

1. Ist die Webseite richtig optimiert?
2. Gibt es Ausfälle?
3. Funktioniert das Tracking?

Neben diesen gibt es noch unzählige mehr, die es zu berücksichtigen gilt. Es kann nicht nur in einer Baustelle gearbeitet werden, wenn Sie gutes Marketing betreiben sollen. Sie müssen parallel arbeiten, den Markt beobachten und effektiv handeln. Eine gute Strategie erschließt sich nicht von heute auf morgen. 

Tipp 5: Wenden Sie sich an eine Ads-Agentur, die Referenzen in Ihrer Branchen nachweist

Klar, du musst immer Input zu deiner Dienstleistung/- Produkt geben. Eine Agentur, die bereits messbare Zahlen mit einem ähnlichen, oder derselben Dienstleistung/-Produkt, wie Ihres gemacht hat, schwimmt bekanntlich schneller. Suchen Sie sich also eine Google AdWords Agentur, die vertraut mit Ihrer Leistung ist, die bereits Unternehmen mit einem ähnlichen Problem geholfen hat und prüfen Sie die Referenzen anhand der Fallstudien und Webseite des Kunden. Reiten Sie ein Pferd, das bereits mehrere Rennen gewonnen hat – nicht eins, was das erste Rennen läuft.