Experte erklärt: Was kostet Werbung bei Google? Beispielrechnung & Analyse

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Wenn Sie der Chef oder Entscheider in einem kleinen oder mittelständischen Unternehmen sind, fragen Sie sich bestimmt, was Google Ads kosten und wie viel Sie für Google Ads ausgeben sollten, um neue Kunden zu gewinnen.

Google Ads kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Geschäft zu erweitern und mehr potenzielle Kunden anzusprechen.

Das Google Ads Programm ermöglicht es Ihnen, Ihre Ads anzeigen sowohl im Suchnetzwerk als auch im Displaynetzwerk zu schalten, was eine hohe Reichweite ermöglicht.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie die Google Ads Kosten berechnen können.

So können Sie Ihr Budget optimal nutzen, um das beste Ergebnis zu erzielen und gleichzeitig den Überblick zu behalten.

Google Ads ist besonders flexibel, da es Unternehmen jeder Größe ermöglicht, mit einem kleinen oder großen Budget gezielte Ergebnisse zu erzielen.

Das bedeutet, dass sowohl Start-ups als auch etablierte Unternehmen davon profitieren können, ihre Marke durch Online-Werbung auf Google zu stärken.

Unser Ziel ist es, Ihnen zu zeigen, wie Sie das Beste aus Ihrem Budget herausholen, egal wie hoch es ist.

Was sind Google Ads und wie funktionieren sie?

Google Ads ist ein Werbeprogramm von Google, mit dem Unternehmen bezahlte Werbeanzeigen in den Suchergebnissen und im Werbenetzwerk von Google schalten können.

Das bedeutet, dass Ihre Anzeige genau dann sichtbar ist, wenn Nutzer nach bestimmten Begriffen suchen, die für Ihr Unternehmen wichtig sind.

Diese gezielte Ansprache ist sehr effektiv, da sie Menschen erreicht, die bereits ein Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.

Google Ads hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, mit einem flexiblen Budget gezielt neue Kunden zu erreichen und ihre Online-Präsenz zu verbessern.

Sie können genau festlegen, wie viel Sie bereit sind, pro Klick zu zahlen und wie viel Sie insgesamt investieren möchten.

Dadurch bleibt Ihre Werbung kontrollierbar und Sie können Ihre Kosten im Blick behalten.

Die Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen von Google, aber auch auf anderen Websites, die zum Google-Werbenetzwerk gehören.

Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, zahlen Sie einen bestimmten Betrag, der Cost per Click (CPC) genannt wird.

Dieses Modell wird als Pay-per-Click bezeichnet, weil Sie nur dann zahlen, wenn jemand wirklich Interesse an Ihrer Anzeige zeigt und darauf klickt.

Das macht Google Ads zu einer kosteneffektiven Methode, gezielt potenzielle Kunden zu erreichen, da Sie nur für echte Besucher bezahlen.

Welche Faktoren beeinflussen die Google Ads Kosten?

Die Kosten für Google Ads hängen von verschiedenen Faktoren ab, die berücksichtigt werden müssen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen:

• Keywords: Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter ist entscheidend. Hochwertige und stark nachgefragte Keywords sind oft teurer, da viele Unternehmen auf dieselben Begriffe bieten. Das bedeutet, dass die Nachfrage den Preis beeinflusst. Daher ist es wichtig, auch sogenannte Long-Tail-Keywords zu verwenden. Diese spezifischeren Keywords sind weniger umkämpft und oft günstiger, wodurch Sie Ihre Anzeigen gezielter und kostengünstiger schalten können.
• Qualitätsfaktor (Quality Score): Google bewertet Ihre Anzeigen nach Relevanz, der Klickrate (CTR) und der Qualität Ihrer Webseite. Ein besserer Qualitätsfaktor kann die Kosten pro Klick senken und die Position der Anzeige verbessern. Je relevanter Ihre Anzeige für die Suchanfragen der Nutzer ist, desto besser wird der Qualitätsfaktor und umso günstiger können die Klickpreise ausfallen.
• Gebotsstrategien: Ihr Gebot bestimmt, wie viel Sie für einen Klick zahlen möchten. Strategien wie Cost per Mille (CPM) (Kosten pro tausend Impressionen), Cost per Acquisition (CPA) (Kosten pro gewonnene Conversion) oder CPC beeinflussen das Budget. Eine gute Gebotsstrategie hängt von Ihren Zielen ab. Wenn Sie beispielsweise mehr Besucher auf Ihrer Website möchten, ist CPC sinnvoll, während bei direktem Kundenkontakt der CPA im Vordergrund steht.
• Wettbewerb: Je mehr Werbetreibende auf dieselben Keywords bieten, desto höher steigen die Ads Kosten. Wenn viele Unternehmen auf ein beliebtes Keyword bieten, führt das zu einer Preissteigerung. Deshalb ist es wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem Sie zielgerichtete und kreative Anzeigen erstellen, die den Nutzern genau das bieten, was sie suchen.
• Anzeigenrelevanz: Relevante und ansprechende Anzeigen erhöhen die Klickrate und können Ihre Kosten senken. Google bevorzugt Anzeigen, die genau zur Suchanfrage passen und den Nutzern echten Mehrwert bieten. Achten Sie darauf, dass Ihre Anzeige genau das bietet, wonach der Nutzer sucht. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer darauf klicken und mit Ihrem Angebot interagieren.

Flexibilität bei den Kosten

Die Kosten für Google Ads sind äußerst flexibel und können je nach Suchanfrage, Branche und Keyword stark variieren.

Dies bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, Ihr Google Ads Budget genau an Ihre Bedürfnisse und Ziele anzupassen.

Der Klickpreis (CPC) kann durch die gezielte Optimierung von Keywords und Anzeigen erheblich reduziert werden.

Eine professionelle Google Ads Agentur kann Ihnen dabei helfen, die richtigen Keywords zu identifizieren und Ihre Anzeigen so zu gestalten, dass sie sowohl kosteneffizient als auch effektiv sind.

Durch kontinuierliche Anpassungen und Optimierungen können Sie sicherstellen, dass Ihre Kosten für Google Ads im Rahmen bleiben und Sie das Beste aus Ihrem Budget herausholen.

Wie berechnen wir die Kosten für Google Ads?

Möchten Sie lieber eine visuelle Erklärung? In unserem Video zeigen wir Ihnen, wie Sie die Google Ads Kosten Schritt für Schritt berechnen können: Video zur Google Ads Kostenberechnung ansehen.

Um die Kosten für Google Ads zu berechnen, empfehlen wir die Verwendung einer Kalkulationstabelle.

Damit können Sie Ihr Google Ads Budget genau planen und die möglichen Ergebnisse abschätzen.

Eine Kalkulationstabelle hilft Ihnen dabei, die verschiedenen Faktoren im Blick zu behalten und die Rentabilität Ihrer Kampagnen zu prüfen.

Schritt 1: Festlegen des monatlichen Budgets

Überlegen Sie zuerst, wie viel Geld Sie monatlich für Google Ads ausgeben möchten.

Ein kleines Unternehmen könnte mit einem Budget von 500-1.000 € starten, um erste Erfahrungen zu sammeln und zu sehen, wie erfolgreich die Kampagnen sind.

Größere Unternehmen investieren oft 5.000 € oder mehr, je nach Ziel und Branche.

Das Budget sollte dabei flexibel sein, sodass es je nach Erfolg der Kampagnen angepasst werden kann.

Schritt 2: Ermittlung der durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC)

Die Kosten pro Klick (auch Klickpreis genannt) sind je nach Branche und Keywords unterschiedlich. Die cost per click cpc variiert je nach Branche und Keywords.

Mit Tools wie dem Google Keyword Planner oder unserer Hilfe können wir den durchschnittlichen CPC und das Suchvolumen für Ihre Keywords herausfinden.

Der CPC variiert je nach Konkurrenz und Relevanz der Keywords.

Indem Sie den Google Keyword Planner verwenden, können Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen, welche Keywords zu Ihrem Budget passen.

Schritt 3: Berechnung der potenziellen Klicks

Teilen Sie Ihr monatliches Budget durch den durchschnittlichen CPC, um die Anzahl der möglichen Klicks auf Ihre Anzeigen zu berechnen.

Wenn Ihr Budget beispielsweise 1.000 € beträgt und der durchschnittliche CPC bei 2 € liegt, können Sie 500 Klicks erwarten.

Diese Klicks sind wichtig, um möglichst viele potenzielle Kunden zu erreichen und auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

Schritt 4: Einschätzung der Conversion Rate

Nicht jeder Klick führt zu einer Conversion.

Schätzen Sie die Conversion Rate ein – das ist der Prozentsatz der Nutzer, die nach dem Klick auf Ihre Anzeige eine gewünschte Aktion ausführen, wie z. B. einen Kauf tätigen oder eine Kontaktanfrage stellen.

Wenn Sie beispielsweise eine Conversion Rate von 5 % haben, bedeutet das, dass von 100 Klicks etwa 5 Nutzer eine gewünschte Aktion ausführen.

Eine hohe Conversion Rate zeigt, dass Ihre Anzeige und Ihre Landing Page gut funktionieren.

Schritt 5: Berechnung der Kosten pro Acquisition (CPA)

Die Kosten pro Acquisition zeigen, wie viel Sie ausgeben müssen, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Der Conversion-Wert hilft Ihnen zu verstehen, wie viel jeder gewonnene Kunde wert ist und wie dies im Verhältnis zu den Kosten steht.

Berechnen Sie den CPA, indem Sie die Gesamtkosten durch die Anzahl der Conversions teilen.

Wenn Ihr monatliches Budget 5.000 € beträgt und Sie damit 125 Conversions erreichen, betragen die Kosten pro Conversion****40 €.

Je niedriger der CPA, desto effizienter arbeiten Ihre Kampagnen.

Beispielrechnung:

Stellen Sie sich vor, Ihr monatliches Budget beträgt 5.000 €, der durchschnittliche CPC liegt bei 2 €, und die Conversion Rate beträgt 5 %.

Alternativ könnten Sie auch mit einem kleineren Budget von 500 € starten, um die Kosten und den Erfolg Ihrer Kampagnen zu testen.

• Klicks: 5.000 € / 2 € = 2.500 Klicks
• Conversions: 2.500 Klicks × 5 % = 125 Conversions
• CPA: 5.000 € / 125 Conversions = 40 € pro Conversion

Eine solche Berechnung hilft Ihnen, die Effizienz Ihrer Kampagnen zu verstehen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen, um die Ergebnisse zu verbessern.

Auktionsprinzip und AdRank

Google Ads arbeitet nach einem Auktionsprinzip, das jedes Mal aktiviert wird, wenn jemand eine Suchanfrage stellt.

In dieser Auktion wird entschieden, welche Anzeigen geschaltet werden und in welcher Reihenfolge sie erscheinen.

Ein entscheidender Faktor in dieser Auktion ist der AdRank.

Der AdRank wird berechnet, indem der maximale CPC (Cost per Click) mit dem Quality Score multipliziert wird.

Ein höherer AdRank bedeutet eine bessere Position Ihrer Anzeige und kann gleichzeitig die Kosten senken.

Daher ist es wichtig, sowohl den CPC als auch den Quality Score zu optimieren, um in der Auktion erfolgreich zu sein.

AdRank und Quality Score

Der AdRank ist ein zentraler Faktor bei der Vergabe von Anzeigenplätzen in der Google Ads Auktion.

Er wird berechnet, indem der maximale CPC mit dem Quality Score multipliziert wird.

Der Quality Score ist ein Maß für die Qualität und Relevanz Ihrer Anzeige und wird von Google anhand verschiedener Faktoren berechnet.

Dazu gehören die Relevanz der Anzeige für die Suchanfrage, die Qualität und Relevanz der Zielseite sowie die historische Klickrate (CTR) der Anzeige.

Ein hoher Quality Score kann nicht nur die Kosten pro Klick senken, sondern auch die Position Ihrer Anzeige verbessern, was zu einer höheren Sichtbarkeit und mehr Klicks führt.

Wie maximieren wir den ROI Ihrer Google Ads Kampagnen?

Um den Erfolg Ihrer Google Ads Kampagnen zu steigern und die Google Ads Kosten zu senken, setzen wir auf folgende Strategien:

• Optimierung der Keywords: Wir suchen gezielt nach relevanten Keywords und verwenden Long-Tail-Keywords, wie beispielsweise 'bestes Marketing für kleine Unternehmen', um die Klickkosten zu senken und die Relevanz zu erhöhen. Long-Tail-Keywords sind weniger umkämpft und oft günstiger, was zu einer besseren Kosten-Nutzen-Bilanz führt.
• Verbesserung des Qualitätsfaktors: Wir erstellen hochwertige Anzeigen und optimieren die Landing Pages, um den Quality Score zu erhöhen. Je besser der Qualitätsfaktor, desto niedriger die Kosten pro Klick und desto höher die Anzeigenposition.
• Gezielte Gebotsstrategien: Mit cleveren Gebotsstrategien wie Ziel-CPA oder Ziel-ROAS nutzen wir Ihr Budget effektiv. Durch die Verwendung automatisierter Gebotsstrategien können wir sicherstellen, dass Ihr Budget optimal eingesetzt wird, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
• Kontinuierliche Analyse: Durch regelmäßige Datenanalyse, wie die Auswertung von Conversion-Daten, und ständige Anpassungen verbessern wir die Leistung Ihrer Kampagnen stetig. So stellen wir sicher, dass Ihre Kampagnen immer auf dem neuesten Stand sind und die besten Ergebnisse liefern.
• Anpassung an Trends: Wir passen Ihre Kampagnen ständig an neue Trends und Entwicklungen an, damit sie immer aktuell bleiben. Wenn es neue Marketingtrends oder saisonale Veränderungen gibt, passen wir Ihre Anzeigen entsprechend an. Das sorgt dafür, dass Ihre Kampagnen immer relevant bleiben und Ihre Zielgruppe anspricht.
• Nutzersegmentierung: Wir segmentieren Ihre Zielgruppe, um gezielte Anzeigen zu schalten. Das bedeutet, dass wir Ihre Anzeigen so anpassen, dass sie bestimmte Gruppen von Menschen ansprechen, die am wahrscheinlichsten an Ihren Produkten interessiert sind. Zum Beispiel könnten wir eine spezielle Anzeige für junge Erwachsene erstellen und eine andere für Familien. Je zielgerichteter Ihre Anzeigen sind, desto besser können wir sicherstellen, dass sie von den richtigen Menschen gesehen werden.
• A/B-Testing: Durch A/B-Tests vergleichen wir unterschiedliche Anzeigenvarianten, um herauszufinden, welche besser funktioniert. Das kann bedeuten, dass wir verschiedene Überschriften, Bilder oder Call-to-Actions testen, um zu sehen, welche Version die meisten Klicks oder Conversions erzielt. Durch kontinuierliches Testing können wir Ihre Anzeigen immer weiter verbessern, um den besten ROI zu erreichen.
• Optimierung der Landing Page: Eine erfolgreiche Google Ads Kampagne endet nicht bei der Anzeige – sie beginnt auf der Landing Page. Deshalb optimieren wir auch Ihre Landing Pages, damit die Besucher, die auf Ihre Anzeigen klicken, eine klare und ansprechende Seite vorfinden. Eine gut gestaltete Landing Page erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher zu Kunden werden, was wiederum die Conversion Rate steigert.
• Retargeting-Kampagnen: Nicht jeder, der Ihre Website besucht, wird sofort zum Kunden. Mit Retargeting-Kampagnen erinnern wir die Nutzer, die Ihre Seite besucht haben, später erneut an Ihr Angebot. Dies erhöht die Chance, dass sie zurückkommen und eine gewünschte Aktion ausführen, wie z. B. einen Kauf oder eine Kontaktanfrage. Retargeting ist eine sehr wirkungsvolle Strategie, um potenzielle Kunden wieder anzusprechen und sie zu einer Conversion zu bewegen.

Warum ist eine professionelle Agentur wichtig?

Als erfahrene Google Ads Agentur (auch SEA-Agentur oder Google Werbeexperten) aus Düsseldorf helfen wir Ihnen, Ihr Google Ads Konto richtig zu verwalten und das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen.

Unsere Erfahrung und unser Fachwissen ermöglichen es uns, die Kosten pro Klick zu senken, die Anzeigenposition zu verbessern und mehr qualifizierte Kunden für Sie zu gewinnen.

Eine Agentur kann Ihnen auch dabei helfen, Fehler zu vermeiden, die Anfänger häufig machen.

Zum Beispiel könnten Sie ohne die nötige Erfahrung falsche Keywords wählen, die viel kosten, aber wenig Nutzen bringen.

Wir haben die nötigen Daten und Werkzeuge, um sicherzustellen, dass jede Investition sinnvoll genutzt wird.

Unsere Experten sorgen dafür, dass Ihre Anzeigen effektiv gestaltet und Ihre Kampagnen auf dem neuesten Stand der Technik sind, sodass Sie jederzeit von den besten Ergebnissen profitieren.

Kosten reduzieren und Effektivität steigern

Wir wissen, wie wichtig es ist, die Google Ads Kosten im Griff zu behalten, ohne dabei die Ergebnisse zu opfern.

Mit gezielten Maßnahmen reduzieren wir Ihre Ads Kosten und steigern gleichzeitig die Effizienz Ihrer Kampagnen:

• Zielgruppenoptimierung: Wir stellen sicher, dass Ihre Anzeigen nur den Menschen gezeigt werden, die sich wahrscheinlich für Ihr Angebot interessieren. Dadurch vermeiden wir Streuverluste und senken die Kosten. Das bedeutet auch, dass wir Anzeigen zu bestimmten Tageszeiten oder in bestimmten Regionen schalten, in denen Ihre Zielgruppe besonders aktiv ist.
• Nutzung von Conversion-Tracking: Das Einrichten von Conversion-Tracking ist entscheidend, um zu verstehen, wie gut Ihre Anzeigen funktionieren. Wir messen, welche Anzeigen und Keywords zu den meisten Conversions führen, und passen die Kampagnen entsprechend an. So können wir Ihr Budget auf die besten Ergebnisse fokussieren.
• Negative Keywords verwenden: Wir setzen Negative Keywords ein, damit Ihre Anzeigen nicht bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen. Das bedeutet, dass wir bestimmte Begriffe ausschließen, die nicht zu Ihrem Angebot passen, sodass Sie kein Geld für Klicks verschwenden, die Ihnen nichts bringen. Zum Beispiel, wenn Sie Luxusgüter verkaufen, möchten Sie nicht für den Begriff "billig" erscheinen.
• Optimierung der Gebotsstrategien: Durch die Anpassung und Optimierung Ihrer Gebotsstrategien stellen wir sicher, dass Ihr Budget effizient genutzt wird. Dies bedeutet, dass wir je nach den aktuellen Marktbedingungen die Gebote anpassen, um die besten Anzeigenpositionen zu den niedrigsten Kosten zu erreichen. Durch diese dynamische Anpassung wird Ihr Budget stets optimal eingesetzt.

Fehler, die Google Ads-Kosten in die Höhe treiben

Es gibt einige häufige Fehler, die die Google Ads Kosten in die Höhe treiben können. Hier sind einige davon und wie Sie sie vermeiden können:

• Blindes Vertrauen in Smart Google Ads: Smart Google Ads können zwar hilfreich sein, aber sie entziehen Ihnen oft die Kontrolle über Ihre Kampagne und können zu höheren Kosten führen. Es ist wichtig, die Kampagnen regelmäßig zu überwachen und manuelle Anpassungen vorzunehmen, um die Kosten im Griff zu behalten.
• Alle Keywords in einen Topf: Die Verwendung von zu vielen Keywords in einer Kampagne kann die Kosten erhöhen und die Effektivität verringern. Es ist besser, gezielte Keyword-Gruppen zu erstellen und diese spezifisch zu optimieren.
• Fehlende Zielsetzung: Ohne klare Ziele kann Ihre Kampagne nicht effektiv sein und die Kosten steigen. Definieren Sie klare Ziele und passen Sie Ihre Google Ads Kampagnen entsprechend an.
• Fehlende Überwachung: Eine regelmäßige Überwachung und Anpassung der Kampagne ist entscheidend, um sicherzustellen, dass sie effektiv bleibt und die Kosten im Rahmen bleiben. Nutzen Sie Conversion-Tracking und andere Analysetools, um die Leistung Ihrer Kampagne zu überwachen und Optimierungen vorzunehmen.

Eine professionelle Google Ads Agentur kann Ihnen dabei helfen, diese Fehler zu vermeiden und Ihre Kampagne zu optimieren, um die Kosten zu senken und die Effektivität zu steigern.

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Es geht darum, das Budget richtig einzusetzen, ständig zu testen und zu optimieren und sicherzustellen, dass Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen.

Google Ads kann eine mächtige Waffe in Ihrem Online-Marketing sein, wenn es richtig eingesetzt wird.

Durch das Verständnis der wichtigsten Kostenfaktoren, die Verwendung der richtigen Strategien und die kontinuierliche Anpassung und Verbesserung Ihrer Kampagnen können Sie sicherstellen, dass Ihr Return on Investment (ROI) maximiert wird.

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